广东江门籍侨商侨企在广交会寻找更多合作商机

“我参加广交会20多年了，现在看到越来越多的江门企业出现在广交会上，我真的非常开心。”美东江门五邑青年联合会会长蔡裕明是一名“老广交”，在他看来，广交会为世界打开了一扇了解江门的窗口，为江门招商引资提供了很好的基础。

广交会将大湾区与世界紧密连接，江门籍侨商侨企在此寻找更多合作商机。记者从江门市侨务局获悉，本次参展的江门侨企达70家。近年来，江门市侨务部门深入贯彻“五外联动”工作部署，充分发挥侨乡优势，持续提升精准为侨服务水平，全力推进侨商侨企招引工作，不断为江门经济发展贡献“侨”动力。

在侨资企业江门健威家具装饰有限公司的展位，访客络绎不绝。蔡昭璐 摄

不断扩大“朋友圈”

企业迎来更多机遇

今年广交会上，印尼长友集团与江门市商务局进一步深化合作，正式签署经贸合作框架协议，这已经是该集团连续三届广交会与江门企业开展贸易合作。借助广交会这个全球购销大平台，不少江门侨企纷纷开拓国际市场，不断扩大“朋友圈”。

在鹤山雅图仕印刷有限公司展位上，摆放着多款设计精美的包装盒。这是该公司第一次参加广交会，过去该公司以出口中高端书籍、儿童图书、纸制文具用品等纸制品为主，今年则将重点放在了高档包装上，希望通过广交会打开更多新市场。

对于本届广交会，鹤山雅图仕印刷有限公司市场营销部经理黄达顺表达了极大的信心。“公司一直很关注海外市场，产品主要出口到美国、英国、德国等国家。”黄达顺表示，“这次参加广交会，江门政府为我们提供了很大帮助，期待未来能继续发挥江门华侨华人众多的独特优势，帮助企业链接海外华侨华人华商企业资源，促进信息互通、资源共享”。

本次广交会，侨资企业江门健威家具装饰有限公司携酒店家具参展，展位洽谈区访客络绎不绝。

江门健威家具装饰有限公司出口部经理何美寅说，近年来，该公司顺应新消费浪潮，积极谋求多元化发展，聚焦轻高定、全屋整装、一体化空间等领域，推出了不少高品质、高颜值的家具产品，获得了市场的热烈反馈。“过来展位了解的客商很多，海外客商主要来自‘一带一路’共建国家与非洲国家，交谈中不少人表达了强烈的合作意向。”何美寅介绍。

获得新关注并不代表收获新订单，但是通过后续的沟通磋商，企业就有机会获得新客户的认可，并促成下单。“最近每天都有客商来到我们厂里实地了解，我们有信心进一步扩大出口市场份额。”何美寅说。

引侨资、聚侨力、汇侨智

搭建交流“贸易桥”

本届广交会上，巴西里约江门五邑青年联合会会长郑艳蓉积极带领巴西客商了解“江门制造”。在她的推荐下，一家巴西企业与江门企业达成了合作意向，“这家企业在巴西有600多家咖啡厅，对不锈钢产品的需求量很大，刚好江门企业就有产品符合他们的需求”。

世界通过广交会认识了“江门制造”，江门也通过广交会赢得了全球客商的目光。

“不少巴西企业对江门的产品赞不绝口，都跟我说这么好的产品怎么没在巴西销售。”在郑艳蓉看来，广交会作为一个国际性的商贸平台，为中外企业提供了一个难得的交流合作平台。“希望未来有机会把更多巴西企业带到江门，实地感受江门制造业的发展情况，并通过引进具有江门特色的产品，让更多巴西人感受‘江门制造’的魅力。”

在美国创业的蔡裕明长期从事跨国贸易，是广交会发展壮大的见证者和参与者，参加广交会20余年的他也见证了“江门制造”的不断迭代。“每次来广交会，总能看到新产品、新技术、新花样。江门企业越来越现代化，生产的智能化产品越来越多，质量也越来越好。”

“江门企业非常注重与国际市场的接轨。我相信，随着江门企业的不断壮大，将有机会与更多中外企业开展合作。”每次来到广交会，蔡裕明总会带着美国合作伙伴到江门企业的展位参观交流，他们对展出的产品印象深刻，对与江门企业的合作也充满了期待与信心。（朱磊磊）