奋进“十五五”迎接建设国际一流新时代 华商2025年第二次合伙人会议隆重召开

12月5日下午，在华商党委书记、执委会主任曾铁山的主持下，大会第一环节启动审议与表决程序，顺利通过了李春雷、何嘉慧、张嘉良、郭荣德、耿宝建、诸乘佑、符晓渊、雷建华、韩洋9位律师加入华商高级合伙人及叶嘉麟、伍璐、余沛恒、张俊、张博彦、张子安、高秉政7位律师加入合伙人的申请。

本次大会的一大亮点与行业首创，当属多位粤港澳大湾区律师成功晋升为合伙人 。华商率先打破壁垒，成为全国首个将粤港澳大湾区律师群体，纳入合伙人体系的综合性律师事务所。这不仅是对大湾区律师专业实力与价值贡献的权威认证，更是华商深耕“人才强所”、推动粤港澳法律服务一体化的突破性举措，打造了大湾区法律人才融通新范式，为行业人才机制创新提供了可复制的实践范本。

此外，华商西北法律服务中心本次共有 5 人晋升为总所高级合伙人。这不仅是华商总分所人才互通机制的又一鲜活实践 ，更将为华商拓展中亚法律服务市场注入关键动能与战略支撑，为中国企业走向中亚提供更精准、高效的法律服务。

在全体参会人员的共同见证下，高树主任、曾铁山书记、郭鹏律师先后为 9 位新晋高级合伙人、7 位新晋合伙人颁发证书，现场掌声雷动，为新晋人员送上了认可与期许。此次合伙人群体的扩容，进一步优化了华商 “老中青” 梯次分明、结构合理的人才架构，为华商迈向国际一流律所注入了强劲且多元的人才动力。

为拓宽发展视野、汲取前沿智慧，高树主任特邀科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡 CEO曹虎博士，以及前商务部亚洲司商务参赞、中国驻日使馆前任经济商务公使、全国日本经济学会副会长宋耀明先生，在大会上作精彩分享。

曹虎博士指出，中国企业出海已从产品贸易迈入品牌全球化新阶段，倒逼律所跨境法律服务从传统出口业务支持，升级为全链条、多维度跨境法律协同。深度洞悉客户需求、业务场景及行业趋势，是律所构建差异化竞争力、夯实市场认可的关键。他将中国律所国际化进程划分为萌芽、探索、跨境合并、深耕调整四大阶段，提炼出自建海外办公室、跨境合并、专业化区域深耕、搭建国际联盟网络四种主流模式。结合 David Maister“三类业务”框架，他建议律所结合核心能力与目标市场特征，精准输出高创新型服务，同时推进业务流程标准化，平衡专业价值与规模效益。

曹虎博士认为，品牌建设是国际化战略成败的核心，要在战略规划、业务组合、组织治理、人才培养、品牌叙事等领域协同发力，从专业能力、交付可靠性、客户关系、需求导向四大维度筑牢信任，通过发布行业白皮书、冲击国际评级、举办跨境专业活动等提升品牌能见度，打造“源自中国的全球专业品牌”，实现从“被动跟随客户走出去”到“主动全球网络化运营”的跨越，为跻身国际一流律所奠定基础。

随后，曾铁山书记与曹虎博士分别代表华商和科特勒集团，共同签订《战略合作伙伴协议》。双方将以此次合作为纽带，打通法律专业服务与全球品牌营销的资源壁垒，通过优势互补与战略协同，为客户构建“法律保障+商业赋能”的一体化服务体系，助力客户在合规前提下实现商业目标的最优达成。

宋耀明先生则围绕“亚洲国家经贸关系格局与涉外法律服务观察”，结合宏观政策与区域实践，为华商及中国企业出海亚洲、律所涉外服务升级提供了前瞻性战略指引。

他指出，中国推进高水平对外开放，“十五五”规划明确制度型开放驱动高质量发展，涉外法治能力建设成为保障国家战略、护航企业跨境经营的核心任务。亚洲作为中国企业全球化布局的核心主战场，要求律师从“法律救火员”转型为企业出海的“风险减震器”“战略设计师”“规则翻译官”，实现从事务性到治理型法律服务的跨越。针对东南亚国家 “安全依赖与经济自主并存”“大国平衡为主流” 的格局，宋耀明先生强调，企业出海需转向 “体系化” 运营，构建 “供应链安全 + 合规管理 + 数据保护 + 风险防控” 一体化保障系统，同时秉持 “一国一策” 精准布局，规避区域差异风险。

同时，他还为律所涉外服务划定三大升级路径：从事务响应转向体系构建，主动搭建全链条合规框架、推进 ESG 落地，实现风险前置管控；从规则执行转向规则参与，解读中国东盟自贸区3.0版、 RCEP 等多边协定、协助企业运用规则红利，提升国际法律话语权；从单点服务转向网络协同，打通国内外服务网络，通过资源整合提升跨境服务效率与深度。

分享尾声，高树主任为宋耀明先生正式颁发“涉外法律服务专家顾问” 聘书。高树主任表示，期待与宋耀明先生携手，依托其深厚的涉外法律专业积淀与丰富的国际实务经验，全面提升华商团队应对全球化复杂挑战的综合实力，在涉外法律服务领域同心开拓、合作共赢，为更多中国企业出海亚洲筑牢法治屏障。

6日上午，在执行合伙人郭鹏律师的主持下，大会开启内部专业分享交流环节。

现场聚焦市场开拓与专业建设经验、法律服务产品研发创新、大客户开拓及深度运营、跨团队业务协同模式、涉外出海业务实践等实战课题，邀请业务带头人分享一线实操经验，为各团队打通业务壁垒、提升专业服务质效提供了可落地的参考方案。

高级合伙人、合规研究院执行院长、全国经济犯罪辩护专业委员会主任傅政杰律师，围绕刑事律师与高端客户的沟通策略分享了深度见解。他强调，刑事律师需以专业为根基，以“客户思维”为导向，通过建立可靠形象与提供卓越价值来赢得高端客户信赖。面对复杂的法律与商业挑战，律师必须具备跨领域的整合思维与高度专业化的服务能力，方能实现突破与增值。

高级合伙人、全国金融法律专业委员会主任郑忠林律师以“大客户开拓和深度开发：重大客户攻克的核心路径”为题进行分享。他指出，服务重大客户是律所发展的关键，不仅能树立行业标杆、增强市场信任，还可带来产业链协同与深层商机。内部应建立协同文化，并通过团队协作机制与总分所联动体系，凝聚服务合力，实现客户价值的持续深耕。

国央企法律服务中心主任边峥律师分享了“总分所业务联动中的同与不同”。他指出，总分所联动的核心在于实现“双向赋能”，构建尊重专业、促进共享的协同机制。他认为，实现有效联动的根本保障是在全所范围内形成高度统一的价值观与战略共识，这也是律所实现全国化发展、行稳致远的基石。

高级合伙人、全国数字经济法律研究院院长罗洁律师围绕“创新法律服务产品研发”主题进行分享。她结合团队从挖掘数据跨境合规需求，到首创“数据资产证券化”产品的实践，提炼出“摸市场、学政策、争第一”三大业务路径。她指出，法律服务产品的生命力源于持续的专业深耕与前瞻性创新，而律所平台正是将律师一线洞察转化为行业影响力的关键支撑。

高级合伙人、全国数字经济法律研究院创始院长张叶丰律师以“Web3与RWA的前沿法律问题探讨”为题进行分享。他从国际趋势、国内监管与业务实践三个层面进行了系统阐述。他强调，开展此类业务必须恪守“出海、合规、创新”三大原则，严守执业底线，并持续跟踪快速迭代的行业动态。

合伙人肖宏轩以“新形势下中国律师在境外IPO业务中的角色进阶与价值创造”为题进行分享。肖律师表示，律师角色已从传统的合规支持者，演进为能够提供前瞻规划、资源链接与全程赋能的价值伙伴，这要求律师不仅精通法律，更要具备行业洞察与生态协作的综合能力。

合伙人张黎律师围绕“港股IPO业务如何资源整合、做大增量？”的战略规划进行分享。张律师指出，港股业务已成为头部律所的关键增长极，并提出构建“香港枢纽+内地支点+生态联盟”的一体化作战模式，全力推动内部资源整合，将港股IPO业务打造为全所协同、共赢共创的核心增长引擎。

高级合伙人张博彦律师围绕“迈向新生态：涉港律师业务增长新引擎”主题，系统剖析了行业面临的机遇与挑战，并提出五项核心发展路径。他强调，香港律师不仅是跨境服务提供者，更应成为湾区融合的积极推动者，华商律师将通过持续提升专业能力与协同创新，在跨境法律服务生态中发挥关键作用。

乌鲁木齐分所党支部书记、管委会委员、高级合伙人李春雷律师围绕“区域一体化背景下的人才融合与协同发展”主题进行分享。西北法律服务中心立足新疆，旨在穿透内部市场与管理；中亚法律服务中心则以哈萨克斯坦阿拉木图为核心，辐射中亚五国，搭建区域法律合作枢纽。为推动区域一体化，华商正着力推动内部人才与资源的立体流动与整合，将自身打造为中国企业出海的“新时代驿站”，最终提升其在全球法律服务市场中的竞争力与影响力。

东莞分所主任张允律师“粤港澳大湾区产业机会与业务增长”主题进行分享。在华商“讲政治”的总体要求下，东莞分所在人才建设上秉持 “严进宽出”原则；在业务拓展方面，分所倡导长期主义与稳健经营，同时高度重视客户关系与声誉风险管理，主张以最快速度、负责的态度应对并解决可能出现的投诉。这些理念与实践，共同勾勒出东莞分所在华商全球化平台上，探索特色化、高质量发展路径的一个生动剖面。

南京分所执行主任韩洋律师围绕“聚力同行，提质增效：探索南京分所一体化建设的路径与价值”主题，系统阐述其深化一体化建设的战略路径与价值愿景。面对客户需求综合化、竞争白热化等挑战，南京分所将依托深圳总部的管理体系、品牌网络与资源支持，致力于成为华商在长三角区域的重要支点。他表示，期待与全体合伙人共同努力，推动分所从优秀走向卓越，实现可持续共赢未来。

会议间隙，在执行合伙人郭鹏的带领下，全体合伙人参观了珠海分所。珠海分所主任芦海滨就分所发展近况，向合伙人一行作了专题汇报。

2025年作为“十五五”规划的开局之年，是华商从“规模扩张”向“质量提升”转型的关键窗口期。在高树主任的统筹引领下，华商执委会立足长远发展大局，团结全体合伙人的力量，稳步推进律所核心战略落地。

会上，执委团队通报了律所建设系列重点议题，包括全球组织机构优化方案、监督与考评委员会工作规则、数智化建设、上海分所建设、品牌战略升级等。该环节由执行合伙人、全国涉外委主任齐梦林主持。

执行合伙人林煜鹏律师详细通报了《华商律师事务所五年发展规划（2026—2030）》（以下简称“《规划》”），为律所未来五年的高质量发展勾勒出清晰的“路线图”与“施工图”。《规划》提出五大战略目标：一是构建全球化组织体系，实现“强中枢、高效能”的治理格局；二是推动组织规模与经营效益同步实现跨越式增长；三是打造全国领先的优势专业领域，形成差异化竞争壁垒；四是建设行业顶尖的人才汇聚高地，实现人才供给与业务扩张的动态平衡；五是塑造具备国际美誉度与知名度的品牌影响力，跻身国际一流律所阵营。

为确保战略目标落地，规划明确了“三步走”实施路径，同时配套五大保障措施，为五年规划的稳步推进筑牢支撑。林煜鹏律师表示，该规划不仅是华商未来发展的行动纲领，更彰显了律所通过“法律+ 科技+产业” 创新范式，推动传统律所向现代化、全球化法律服务机构升维的坚定决心。

在解读完《规划》后，林煜鹏律师同步介绍了《监督与考评委员会工作规则及相关章程修订》。他从监委会组成结构、核心工作原则、权责边界、运行机制、评价维度及议事程序等方面展开详细说明，通过将宏大战略拆解为可执行、可考核、可管控的管理细则，为规划从“蓝图”转化为“实绩”提供了关键治理保障，成为推动战略落地的重要“引擎”。

执行合伙人、上海分所执行主任吴波律师从多个方面阐述了华商数智化建设的成效。2025年，华商正式启动“i华商”二期功能建设，实现从“信息化”向“数智化”深化。核心成果包括：成功上线AlphaAI、数字名片、大数据库、Alpha云学院、华小i等一系列AI工具，并在全国44家分所广泛应用；建成本地化“华商大数据库”，支撑知识共享与智能应用；推出“华小i”AI助手与“数字名片”，促进内外部协同与案源开拓，为构建华商内部大市场奠定坚实基础。这一年，律所通过系统开展系列培训，持续提升律师的AI应用能力。华商的数智化建设，采用“集成成熟工具+本地化部署”，在安全、成本与效率上取得了更好的平衡，获得了“全国数智化律所建设示范基地”“TEAM AWARD WINNER”团队大奖等权威荣誉。未来，将持续完善数据底座、开发数字员工等重要应用。

吴波律师还系统回顾了上海分所成立两年来的发展历程与成果。作为华商在长三角地区的战略支点，上海分所采用直投直营直管模式，已快速成长为拥有133人的律所，形成了资本市场、反垄断、涉外等多个优势领域，并获得多项行业荣誉。此外，在制度创新、品牌活动、知识分享及文化建设等方面，上海分所也进行了积极探索，展现了强劲的发展势头与战略执行力。

执行合伙人、全国不良资产研究院院长唐华英律师以《共识、探案与前行 华商品牌升级》为主题，系统阐述了“为什么要做品牌升级”“如何升级”“我们已经取得了哪些成效”“未来还要做什么”四个问题。品牌升级本质是建立“客户/市场洞察—战略规划—实践反馈”闭环思维，实现从“关系驱动”到“品牌驱动”的转型，以品牌力赋能律所高质量发展。2025年品牌建设聚焦两大维度：基础夯实层面，成立品牌中心、建立统一VI与传播规范、优化视觉形象，创新普法短剧等内容形式，取得全网流量突破300万、官方视频号粉丝净增47.3%的成效，还推出专属吉祥物IP；理念梳理层面，经多轮内外部调研提炼两大战略定位方向。最终目标是“统一认知、驱动增长”，为“建设国际一流律所、打造百年华商”提供支撑，让品牌成为吸引人才、赢得市场的核心竞争力。

曾铁山书记以《锚定国际一流 擘画发展新篇》为题，详细回顾了2025年及过去五年的发展成果，并深入解读了未来五年（2026-2030）迈向国际一流的战略路径。

曾铁山书记首先用一组亮眼数据勾勒出华商过去五年的跨越式发展轨迹：队伍规模与业务体量实现 “双翻番”，截至2025年11月，华商总人数突破4100人，执业律师近 3000名；年度处理各类法律业务超10万件，服务效能持续提升。全球服务网络版图不断扩容，分支机构达72家，其中国内57家、境外15家，形成覆盖主要经济圈与国际重点区域的服务布局。在核心能力建设上，亮点纷呈：专业领域持续深耕，新设多个专业委员会与研究院，研发推出近百项标准化法律服务产品，牵头发布全国首部《低空经济（跨境）白皮书》；涉外法律服务体系日趋完善，上线“出海通”服务平台，搭建五大涉外资源库，斩获多项国家级涉外法律服务荣誉；数字化转型成效显著，“i 华商”系统集成多元工具，AI技术在业务流程中广泛应用；品牌影响力日益提升，通过打造专属IP形象、创新普法短剧等传播形式，专业声量与市场认可度同步增长；人才战略深入实施，落地“归巢计划”吸纳优秀人才，并深化粤港澳大湾区律师协作，为律所发展注入鲜活动能。

立足过往成就，曾铁山书记明确了未来五年规划的核心方向 ——紧跟国家战略、加快一体化进程、建成国际一流律所。他表示，华商将严格参照司法部“国际一流律师事务所培育指标”，锚定四大战略目标：进一步扩大全球分支机构规模，强化专业品牌的国际影响力，构建“法律 + 产业 + 生态”的华商生态圈，最终实现全球化组织体系构建、规模与效益跨越式增长、全国领先专业领域打造、行业顶尖人才汇聚及国际品牌美誉度提升的综合发展目标。

“国际一流律所的建设路径，本质是实现共商、共建、共享的协同发展格局。”曾铁山书记强调，全体华商人将以此次大会为新起点，秉持初心、协同奋进，朝着“建设国际一流律所、打造百年华商”的宏伟愿景坚定前行。

作为本次合伙人会议的压轴环节，高树主任以《建设国际一流 打造百年华商》为题发表总结讲话。他立足律所全局发展，从战略目标、五年规划、现存问题、重点工作四大维度，系统擘画了华商迈向国际一流律所的整体蓝图，为全体华商人明确了前行方向、凝聚了奋进共识。

高树主任首先明确了华商的核心战略目标 ——“建设国际一流 打造百年华商”。他强调，这一目标的核心要义在于纵深推进国际化、一体化与改革创新三大主线，要让“国际一流”的标准内化于心、外化于行，真正融入每一位华商人的精神血脉与日常行动，引领律所跻身全球顶尖法律服务机构行列。

为将宏伟愿景转化为可落地的行动目标，高树主任提出了清晰的五年发展量化指标为战略落地保驾护航。“我们都是具体的人，是有赤子之心的华商人。”高树主任向全体同仁发出号召，呼吁大家凝聚使命共识、统一发展思想，敢于深耕“难而正确”的领域，为共同愿景携手奋进。

高树主任强调，问题面前要有刮骨疗毒的勇气。他直面律所当前存在的十大核心问题，为后续改进找准靶向：战略共识与价值认同需深化；规模与实力需更匹配；组织体制需焕新活力；管理效能与执行保障待强化；专业特色、业务转化及市场响应需提升；发展结构与投入产出需优化；内部协作与资源整合需加强；高端业务与创收能力需突破；国际化视野与影响力需拓展；合规风控体系需持续筑牢。

针对上述问题，高树主任部署了五大重点攻坚任务，为战略落地提供路径支撑：一是聚焦国际化与一体化，全员对标国际一流律所标准；二是推进组织改革，加速完成组织体制调整与一体化转型；三是重塑专业能力，打造极致专业品牌、强化市场响应、建强内部市场并推行业绩增长计划；四是提升管理效能，完善管理量化体系，升级风控识别与管控能力；五是建设国际品牌，夯实涉外法律服务能力，组建国际化作业团队，真正跻身国际品牌律所阵营。

“改革创新是我们的根，文化自信是我们的魂，团结一心是我们的命。” 高树主任以这句铿锵有力的话语为大会画上圆满句号，字句间饱含对华商未来的期许与嘱托。他勉励全体华商人，要坚守这份历经多年沉淀的独特发展自信 —— 这份自信源于从“规模扩张”到“质量提升”的转型定力，源于勇于探索、不断求变的机制创新，更源于 4000 + 同仁并肩打拼的深厚情谊。面对 “建设国际一流、打造百年华商” 的宏伟愿景，高树主任呼吁大家要以改革创新破解发展难题，用文化自信凝聚精神力量，团结一心跨越挑战。

本次珠海合伙人会议，是华商锚定“十五五”、迈向国际一流的关键里程碑，兼具战略校准的深度、专业赋能的精度与团结动员的温度。全体华商人当以此次大会为新起点，怀揣赤子之心，携手攻坚克难，让共识成为行动指南，让奋斗成为前行底色，在建设国际一流律所的征程中稳步进阶，共同书写华商迈向新时代的崭新篇章。