邱达根：东盟出访成功刺激港商生意 冀延续经验开拓中东市场

行政长官李家超将于5月10日（星期六），率领代表团访问中东两个国家——卡塔尔和科威特，是上任以来第二次出访中东。立法会议员邱达根亦将随行，他表示，此次外访将寻求更多科技合作机会，开拓科技市场，为香港科企打响广告，同时还建议香港企业在寻求合作时应追求“双赢局面”。

此次出访团将前往卡塔尔和科威特，邱达根指，两国的人口分别接近三百万和五百万，自身的产业亦是以能源出口为主，收入较高，相信这些国家对科技的需求是非常大的。

邱达根表示，香港的业界其实希望在中东一带的国家能够开拓更多的市场或关系，所以这次出访希望能跟当地一些管理科技的政府代表和团体，包括企业或者商业界代表，可以在科技方面寻求一些合作机会。他还提到，有很多内地的科技企业希望通过香港一起并船出海。

认识官商代表加强交流 已邀请中东团队参加香港科技展

据往年的出访经验，邱达根分享说，在认识了不同国家负责科技的官员及商业代表之后，再组织科技界前往拜访新加坡、印尼等地，可以有效地加深合作关系，最终取得成效，例如，有企业反映在当地扩大生产规模，聘请更多员工，签到更多订单，希望今年也能一样开拓市场。

邱达根表示，自己已经联系了卡塔尔及科威特的朋友，咨询当地科技需求。据他了解，卡塔尔对科技合作比较殷切，建立了自己的科技园，希望更多优秀的创科团队前去落户，同时也在大学方面投入不少资源，希望能吸引更多合作伙伴加入科研项目。他还提到，将邀请对方的团队在今年8月来港，参加科技展览会。

主权基金对港感兴趣 须“多打广告”推广优秀案例

另外，许多中东国家都有自己的主权基金，邱达根透露，曾经有主权基金代表来港，寻找好的投资及回报，相信香港的股票市场对他们是有吸引力的。不过，以中东主权基金的规模来说，不太可能去关注每一间初创公司，他举例指，香港特区政府推出100亿元的“新型工业加速计划”，或许能吸引中东的主权基金共同探讨合作及投资，如果能成功，将会鼓舞香港整个科技创新界。

邱达根表示，不管在人工智能、生命科技或者芯片设计相关的领域，香港其实有很多优秀的团队，并且香港对数据处理、投资、团队管理，都是受到国际认可的。他表示，香港已达到一定水准，目前需要“多打广告”，让更多香港的成功案例及优秀团队被更多人看到，以此推动整个香港的科创发展。

被问到与中东国家的伙伴做生意的诀窍时，邱达根表示中东人做生意的特性之一是非常注重长期的关系和友谊。他续指，和中东人做生意有两个关键，一是通过经常的往来建立密切的关系；二是关注项目对其国家建设的作用。中东人往往在投资的过程中，不仅仅要考虑回报，还要考虑对国家发展的帮助。邱达根以国家大型基建项目为例，表示卖的不只是一条路，还有后续的训练和培训，这些也是对方看重的内容，香港在做生意时也应向这方面考虑，去创造一个“双赢局面”。

（点新闻记者陈子萌报道）