中东机遇｜陈瑞娟：港企应因地制宜制定合作策略 了解当地习俗克服文化差异挑战

特首一行人即将出访中东，香港总商会主席陈瑞娟也在行列之中，出访前她接受采访指出，中东市场潜力巨大，但港企进军当地需深入了解文化差异，制定因地制宜的合作策略。她强调，香港凭借“超级联系人”角色，能有效促进两地经贸合作，为企业开拓新商机。

藉“一带一路”倡议发挥联通优势

陈瑞娟介绍此次出访的卡塔尔和科威特，它们属于海湾阿拉伯国家合作委员会（海合会）的成员，都属于高收入国家，而中东国家的资金和资源都较为丰富，卡塔尔2023年的人均GDP高达8万美元（约62万港元）。海合会六国总人口超过5000万，且人口结构年轻，15至64岁的人口占74％，高于65％的世界水平。陈瑞娟强调资金和人口非常重要，这意味着当地有很强势的消费能力推动经济发展，所以中东国家成为内地和香港企业开拓国际市场的重要区域。

陈瑞娟表示这次考察意义重大，如今地缘政治紧张，关税也带来了不确定的经济环境，在此情况下，此昂港更要发挥自己的优势，进一步深化国际交往合作。此前的两会也提到要加强经贸联系，招商引资。

陈瑞娟指出香港的一大优势，即凭着“一带一路”的倡议创造了香港特有的联通优势，不断深化与中东国家的关系，卡塔尔和科威特作为积极推进经济多元化的国家，彼此都将带来很多商机。她续指希望这次前往中东，能展示香港在疫情通关之后的许多变化，让对方看到香港作为国际商业支柱的强大优势，以及香港连接内地和全球市场，作为“超级联系人”和“超级增值人”的作用，具体探讨如何促进中东和香港企业各方面的合作，创造更加紧密的经贸往来。

配合当地投资发展政策指定市场策略

陈瑞娟分析，近期全球供应链面临很大压力，全球贸易格局也在加快重组，全球的能源需求也受到影响，石油输出国也下调了2025年和2026年对全球石油需求的预测，估计油价和天然气的价格将会持续下跌；在这样的背景下，许多中东国家一定会选择进一步加快经济多元化，拓展新兴产业和新市场，这几年也确实看到许多企业访港。

而有哪些较有潜力的行业，陈瑞娟表示，全球的国际能源市场在转型，卡塔尔在对2030年的国家愿景中提到要专注做国际投资，如航空、教育等新兴领域；阿联酋也很早就开始多元化发展，如加强贸易、金融和科技领域，都已比较成熟地建立多元化的经济体；沙特则大力推动旅游、娱乐、物流等方面的产业；科威特亦在2035年的国家愿景中提到希望大力推动私营经济，打造区域性的金融和商贸中心。

陈瑞娟强调，在选择合作行业和指定市场策略时，要因地制宜，根据每个地方自己的投资发展政策和愿景，去配合它们的规则，使得投资更有效益。

文化差异或成贸易最大挑战

提到企业与中东国家进行贸易往来时的挑战，陈瑞娟指出最大挑战就是文化差异，这涉及到他们的工作及运作模式，特别是他们会有一些特有的宗教礼仪、伊斯兰的节日，而季节气候差异也需要关注，譬如夏天当地过热的情况则会有放假或者其他独特的安排，那么企业就要去了解这类信息。还有当地有许多都是家族企业，这就意味着话事人往往不会出现在下层的工作环境中，普通员工往往无法作出决策。另外，因为中东与欧美市场打交道较早，所以他们之间流行的聊天话题也变成了一级方程式赛车（Formula　1）、英超等，企业也需要配合着多了解这些方面的内容，以有共同话题及保持良好的沟通。

她续指，中东国家在贸易往来上还非常注重信誉，香港总商会的会员曾反应如果是个人前往中东寻求商机，一般会比较困难，而通过商会外访团队与中东当地商会签署合作，会更加顺畅，双方也更加放心。

（点新闻记者陈子萌报道）