中东致力经济多元 港藉优势显身手

为拓展中东商机，行政长官李家超将在周六（10日）率领香港及内地50多名商贸代表，访问卡塔尔和科威特，引起各界对中东的关注。香港贸发局研究总监范婉儿表示，因应地缘政治，这两个国家对亚洲投资兴趣大增，尤其是中国在生成式人工智能（Gen AI）发明量达全球七成，很符合这两国对人工智能（AI）的需求。同时，香港具备资金自由进出、货币稳定等优势，全球对内地投资有三分二经香港进行，故中东企业可在港找到各项内地机遇，而内地亦视香港为走出去首要平台，令香港成为中外资金交汇点，充分发挥好香港“超级联系人”的角色。

为了解中东商机，近期该局研究部派员到科威特及卡塔尔访问。范婉儿表示，美国大幅加征关税，令市场反思不应太倚赖一个市场，由以往投资很重视欧美市场，改为现时看重亚洲，且科威特及卡塔尔均大力推动经济多元化，希望发展更多能源以外业务，亦十分重视可持续发展。

卡塔尔基建出色　吸引港商投资酒店

谈及科威特及卡塔尔情况，范婉儿指出，卡塔尔在2022年举行足球世界杯后，基建十分出色，有利吸引外资到当地投资，亦令其旅客数目多于该国本地人口，因而吸引香港一些地产商投资当地酒店项目。科威特则曾因国会争议，令很多大型基建项目无法如期落实，出现很大延误，但该国去年解散国会，当地普遍认为此举或令发展加快。

范婉儿表示，由于地缘政治因素，两国在贸易、投资及金融上，对亚洲区更有兴趣。值得一提的是，不少中资企业已参与两国的基建项目，而香港则强于项目设计、项目管理，故大有可为。再者，中资企业走出去时，在合约方面，往往未必懂得好好保障自身利益，而香港的专业服务业很国际化及水准高，可为中企提供支持。

科威特方面，该局经济师（亚洲及新兴市场）张家熙表示，科威特致力发展非石油业务，2016年至2023年期间，非石油占该国实质国内生产总值（GDP）成长的比重，已从43％上升至50％，当中以金融业发展较佳。值得留意的是，2023年中国是科威特最大的贸易伙伴，占贸易总额约五分之一，而近年积极出海的内地车企，在当地颇受欢迎，是科威特入口最多的内地产品。科威特《阿拉伯人》报评论曾指出，内地汽车在其较高性价比的基础上，结合新技术运用以及适合本地市场的设计，在当地赢得消费者的口碑，也获得经销商的青睐。至于香港，去年与科威特的贸易额为2.4亿美元，在海湾阿拉伯国家合作委员会中排名第五。

科威特大兴土木　商机处处

中长期而言，科威特提出“科威特2035愿景”计划旨在成为区域金融和贸易中心，冀提高其吸引外国直接投资的能力，亦大力推动私营经济，希望到2035年有四成经济由私营公司推动，为推动此目标，更让私人企业可参与基建项目。再者，该国正大兴土木，为香港公司带来不少机遇，例如顾问服务、管控工程进度、提供太阳能或风力发电的方案。资讯通信技术与科技方面，该国加强先进技术解决方案在能源和建筑领域的应用，为香港在数码服务供应、软件解决方案、金融科技解决方案上，提供不少机会。

卡塔尔拓非石油产业　旅游金融潜力大

卡塔尔为中东地区重要的能源国家，长期以来依赖石油和天然气出口支撑经济增长。然而，近年该国推动经济多元化，积极发展金融、物流、旅游和数字经济等产业，减少对能源产业的依赖。香港贸发局经济师（亚洲及新兴市场研究团队）罗宗熙表示，卡塔尔推动经济转型而发展的产业，不少属香港强项，可为香港企业带来很多机遇。

两地贸易额六年增四成

罗宗熙指出，卡塔尔正大力拓展非石油产业，占国内生产总值（GDP）比例由2021年的61.3％，升至2023年的66.7％。其中，金融及保险、建筑、批发和零售、房地产等均发展理想。至于卡塔尔与香港贸易关系，过去6年两地贸易额增长逾四成，去年达16亿美元，而卡塔尔是香港在海湾阿拉伯国家合作委员会第二大贸易伙伴。

贸发局报告指出，卡塔尔近年逐渐增加对亚洲（尤其是中国内地、印度和日本）的投资。香港作为内地的国际金融门户，可吸引更多卡塔尔资本，特别是在金融科技、绿色能源和基础设施领域。值得注意的是卡塔尔发布“2030国家愿景”第三版明确了几大发展重点，包括：经济多元化，特别是减少能源依赖，发展高增值产业；提升劳动力生产力，培养科技与高端制造业人才；数字化升级，推动政府服务；医疗和金融科技转型；提高国民生活质量和吸引国际人才定居。

同时，卡塔尔亦大力拓展物流及旅游，而香港国际机场作为全球最繁忙货运机场，物流实力雄厚，若与卡塔尔加强合作，可创造很多商机，而香港的旅游业十分发达，料双方具很大发展空间。金融方面，香港是全球最大和最重要的离岸人民币业务中心，能提供全面的人民币计价金融服务，包括清算、结算、融资、资产管理和风险管理等，且在数字化及金融科技上实力出众，两者合作前景乐观。

中东消费力强　钟情色彩鲜艳产品

对于很多人而言，中东是一个遥远而陌生的名字，外界普遍印象是富甲一方的产油国。香港─中东经贸协会副会长俞国伟表示，中东富裕国家消费力很强，对产品的要求亦与欧美发达国家相若。然而，中东消费者在产品颜色选择上，与西方国家有很大差别，特别钟情鲜艳的颜色，畅销货多为金色等明亮颜色，这往往是外界忽略之事。因此，他认为，港商应多参加访问团，以增加对当地的了解。

俞国伟任职的公司，出口家电往中东地区已20多年，因而十分了解当地消费文化。他向《大公报》表示，中东的富裕产油国拥有很强的消费力，甚至可以说是“豪爽”。“中东产油国的人好有钱，消费者对喜欢的产品可以一掷千金，但他们对产品要求也很高，加上当地人很了解世界潮流，会要求产品与欧美同级；但与消费者不同，进口商亦会讨价还价，所以中东市场有得做，但要花一番心思。”

俞国伟表示，很多香港企业习惯做欧美市场，但中东的审美眼光与欧美大为不同，必须要花时间与中东公司好好打交道，深入了解当地人的喜好。举例说，西方消费者往往不大接受金色产品，但在很多中东地区则属优先之选，这些都是港商难以理解之事。因此，他建议，港商应多参加香港─中东经贸协会、贸发局及各商会的考察团，亲身体验当地消费文化及建立人脉。

尊重当地宗教　避免触犯禁忌

另有商会人士指出，很多港商都对中东感到陌生，建议透过当地华商会及中国驻外使馆的经济贸易处了解详情，避免“踩坑”。他举例说，科威特及卡塔尔均为伊斯兰国家，但香港人对此了解甚少，容易出现问题。营商文化上，以卡塔尔为例，当地人很重视人际关系，要投入时间和精力与当地合作伙伴、客户及政府官员建立良好关系。他分享说，当地人喜欢在咖啡馆一边喝咖啡或茶，一边抽水烟，一边高谈阔论，港商必须保持耐性及愿意花时间饮咖啡。

同时，伊斯兰教禁酒和猪肉，也忌讳谈论有关猪的话题，亦要充分尊重宗教，并配合相关月份和活动，例如在斋戒期间，政府部门和营业场所会更改上班时间，均要注意及提前做好规划。